星期六交流要点20221117

星期六交流要点20221117：SMv一流镖客

双11 期间10.17-11.11直播相关31.87亿，+38%，开播量691场4万个SKU，较高场次。SMv一流镖客

行业：看好视频形态购物，直播电商及短视频电商目前仍未早期阶段，未来相当时间保持高速增长，今年3万亿，视频形态下搜索也会很重要存在。竞争格局在标品侧出现头部机构集中化趋势，对商品品控、规范性、售后服务要求不断提高。SMv一流镖客

第一个是这个标品的直播，第二个是标品的分销（深度绑定独家和相对优势产品），第三个是非标的服装业务（平台GMV40%以上），以平台化的思维对接主播和供应链，服装直播货物供应分散同时主播多，解决信息不对称和效率（主播上新率等）。SMv一流镖客

介绍商业模式：标品直播少部分购销模式，主要收取坑位费与佣金（平衡）整体佣金率20-25%（交流一致），化妆品30%+、保健品40%、食品15-20%，智能小家电20-25%，酒水25%，福利品10%以内。遥望在品牌侧拿到佣金一定在行业最前列。SMv一流镖客

成本：流量投放与福利品成本：福利品占净销售额5-6%，流量投放占净销售额2-3%，高于之前假设6-7%水平。
退货率30%，较之前提升，化妆品退货率25%及以内，主要是退款（冲动消费下播后）退货5%左右。SMv一流镖客

主播分成：遥望签约艺人净销售额1.5%，艺人按照合同大部分55分成
主播GMV结构：前五大主播占比40%，公司艺人主播与签约素人GMV =7:3
与标品直播、非标服装均存在部分购销模式，以佣金获取为主，但非标服装只抽5%GMVSMv一流镖客

遥望未来站：打造自己主播间，会以艺人和素人主播的形式慢慢的展开，素人主播按照销售额1.5%提成SMv一流镖客