稳健医疗 电话会交流纪要

S稳健医疗(sz300888)S 1.公司目前防疫产品需求情况如何?后续核酸检测的需求公司如何 看待?答:近期民众对 N95 口罩、平面口罩和抗原检测试剂的需求 增加，公司相关工厂 24 小时不停机，全力保障前述产品的供应。随 着核酸检测的频次减少，民众流动更加自由，预计防疫产品的使用场 景从核酸检测点逐步转移到医院和居家。 2.公司并购的三家标的公司在 2022 年第四季度需求情况怎么样?目 前协同整合情况怎么样?答:三家标的公司目前经营情况良好，在需 求层面，市场对手套的需求量较多，因此稳健(桂林)乳胶用品有限 公司处于加班加点生产的状态。三家标的公司与稳健医疗具有非常好 的产品互补和市场互补，目前在渠道、经销商和产品等各个方面都进 行了梳理，相信后续的融合效果将得到进一步提升。 3.公司实施的降本增效战略进行到了哪个阶段?后续在哪些方面还 有提升空间?答:通过实施降本增效，公司销售费用率得以下降。后 续公司将在供应、生产和销售等各个运营环节寻求降本空间。 4.公司抗原检测试剂产品和亚辉龙的合作模式是怎样的?答:公司作 为此公司的经销商，通过双 logo 的模式借助自身品牌、线上线下渠 道销售抗原检测试剂产品。目前公司和此公司正合力保障抗原检测试 剂产品的供应和销售。
1%，请投资者注意投资风险。 5.公司在抗菌、抗病毒面料方面有哪些技术布局?答:1公司研发的
抗原检测试剂产品目前占公司收入的比重不到

抗病毒口罩目前已上市，抗菌抗病毒效果达到 99%以上，能有效阻 断病毒传播，满足后疫情时代功能性口罩需求，建立市场差异化，提 高产品竞争力和盈利空间。2抗菌功能性伤口敷料，目前有几款产品 已取得美国 FDA 510K 的产品注册证书，伤口敷料抗菌效果达 99.99% 以上。3全棉抗菌病人服&刷手衣目前在研发阶段，拓展了全棉材料 的应用，提高病人服刷手衣的透气性和舒适度。此外，公司目前已上 市的产品还有抗菌抗病毒免洗手消液、抗菌的全棉湿巾、有抑菌成分 的卫生巾、抗菌的外出服及床上用品等。 6.抗原检测试剂盒这边明年的销量能否为我们展望一下?答:抗原检 测试剂主要用于居家自行检测，产品需求受防疫政策的影响，目前不 好预测产品的市场需求，最近一周此类产品需求上升较为明显。 7.医疗板块可否为我们展望一下明年对医院渠道的扩张规划?增速 有预期吗?答:医疗业务我们核心的是医院、电商和 OTC 药店三大 渠道。我们的入院率在中国也就是 10%出头，500 强的医院有超过 100 家还没有进去，未来很重要的是我们要扩大在医院的覆盖率。除 了覆盖率之外，还要补充更多的产品进入同一家医院，所以在深度和 广度都重视。在传染病医院我们只覆盖了 50%，在传染病医院仅仅 做口罩、防护服和隔离衣，其他产品也都还没进。手术室耗材明年会 发力，包括我们的高端敷料产品也会发力。公司手术室耗材产品在华 南地区做到了市场第一，我们可以将华南地区的优秀经验复制到全国 其他地区。 8.全棉时代后续如何打造爆品?答:公司在优势产品类目下推出新品，

以提升产品功能性、体验感、拓展应用场景为新品开发方向，打造爆 品，如 2022 年推出的如厕湿巾目前已取得较快的增速。
9.2022 年第四季度有纺和无纺产品的销售情况怎么样?预计 2023 年情况怎么样?答:2022 年第四季度，有纺品和无纺品占比基本持 平，预计 2023 年的情况类似。
10.2023 年的开店规划是怎样的?答:不管是一二线的门店加密，还 是三四线城市的新开，都需要公司继续增加门店的数量。公司将更加 聚焦在 200-500 平之间的中小型门店。增加加盟店比例、精细化运 营缩短盈亏平衡时间。 11.公司如何规划无纺品在商超渠道的拓展?答:全棉时代的商超渠 道主要包括超市、便利店、美妆店、母婴店等，这几年商超覆盖率有 所提升，但是依然存在较高的提升空间，后续公司将通过经销商进入 更多商超渠道。 12.看到公司“双十一”前推出了有机棉安睡裤新品，能否请您为我们 展开介绍一下这款新品情况，同市面上其他经期裤相比咱们的有机棉 安睡裤有什么优势?答: 100%有机棉，是为了敏感肌肤打造绿色高阶体验，
GOTS 有机棉双认证。有机棉安睡裤的推出体现了全棉时代重视天然 健康产品，通过差异化产品打造自身竞争力。 13.公司对婴童用品业务后续如何展望?全棉时代产品的复购率怎么 样?答:中国新生婴儿出生率虽然有所下降，但近 1000 万新生儿， 其数量规模还是比较大，公司相信只要产品质量、产品功能和原材料
全棉时代现在推出的有机棉安睡裤面层采用
拥有中国与国际

可靠，为消费者提供场景化产品矩阵，满足消费者需求，公司产品就 能够获得消费者喜爱。