杭萧钢构---28%的转换效率，目前最高的转换效率即将量产！
杭萧钢构（600477）1月10日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年1月9日接受30家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。
投资者关系活动主要内容介绍：
一、公司副总裁兼董事会秘书宋蓓蓓介绍了公司2022年度的经营情况。
二、合特光电合伙人任建强介绍了公司团队、主要产品以及未来战略发展规划等内容。
三、双方交流互动
问：杭萧钢构的主业是钢结构建筑，为何会选择切入BIPV领域？
答：杭萧钢构在做大做强钢结构主业的同时，也在密切关注着行业上下游的机会，积极培养企业的第二增长极。传统建筑与当前光伏技术的结合，是“绿色建筑产业”行业发展的大趋势。建筑体作为能源使用的终端物理场景，在光伏组件集成建产品后，真正实现了产能和用能对象的“合二为一”，是最环保最理想的绿色建筑形态。钢结构的主体结构可以直接作为光伏构件的支撑结构，既降低了安装施工的系统成本，又增加了光伏发电的立面空间，是我们非常看好的产业链延伸新业态。
合特光电从一开始就将BIPV产品定位为“新型绿色建材”，它提供的产品非常多样化（屋面瓦、幕墙、地砖等均有涉及），符合建材的各类防风抗压防火等建材产品自身属性要求，并且有着优异的光电转化效能。既有投资意义，又有建筑应用价值，是光伏与建筑比较完美的融合，也更符合杭萧“绿色建筑的集成服务商”的整体战略布局。未来我们将积极利用合特光电的既有产品优势与技术优势，以自有的BIPV特色产品为主，发展成为光伏建筑一体化的系统解决方案服务商。
问：请介绍一下合特光电的定位和战略规划。
答：合特光电的定位和规划，具体来看：
1）在产品技术壁垒上，合特光电将延伸和布局新型太阳能电池，将高效异质结/钙钛矿叠层电池的实验室技术积累通过产业化落地，进行有效的市场价值转化，同时产业链的延伸布局也能让合特产品有更大的降本空间。
2）在BIPV产品的品牌战略上，我们将重点与央企、地方政府合作，利用BIPV、轻质组件特色产品，拉开差异化竞争，努力打造大型地标项目，树立品牌影响力。
3）在市场战略上，存量市场方面，公司将同步合作能源投资企业，加快利用杭萧钢构的工厂空间投产第一条新产线，以杭萧钢构旗下子公司和合作企业的厂房屋顶作为应用场景，最大程度保证产线的满产收益；增量市场方面，协同杭萧钢构的市场客户资源，共谋市场发展，进一步开拓工业建筑、住宅商用建筑、大型公共建筑等各类建筑体的光伏产品的应用场景，推动超低能耗建筑、近零能耗建筑发展，在未来绿色建筑的一体化集成服务上抢占先发优势，获得更大的市场认可度。
问：合特光电的钙钛矿叠层电池是否存在效率衰减和稳定性的问题？电池使用寿命是多久？
答：合特光电的电池技术是“高效异质结+钙钛矿叠层电池”，这个技术路线与单节钙钛矿电池不同，两者是有根本性差异的。目前纯钙钛矿电池在大尺寸组件产品的市场化进程上，尚未克服“寿命短、稳定性差”的问题，因此，效率衰减过快成为钙钛矿技术产业化落地的最大掣肘。
合特光电采用的技术路线，是将异质结电池与钙钛矿制成叠层太阳能电池，拓宽吸收光谱，通过组合方式取得高于顶部和底部单个子电池的转换效率，进而可实现突破单结电池的极限转换率。异质结/钙钛矿叠层电池中，钙钛矿电池比硅电池更有效利用高能量紫外和蓝绿可见光，硅电池可以有效利用钙钛矿材料无法吸收的红外光。在转化率贡献上，异质结可以贡献25%-26%的转化率，而钙钛矿叠层则是增加其3%-5%增量效益。在叠层电池上，钙钛矿材料用量及效率贡献，与纯钙钛矿电池相比，材料性能诉求是有巨大差异的，且钙钛矿的基底不同，整体工艺也有区别，这使得我们的技术方向能在当前工艺下，最大化回避了效率衰减产生的重大影响。
在电池使用寿命上，中试线产品也是按照行业标准（25年使用寿命）来进行设计生产的，即保证电池在25年后能够以高于其额定效率的80%进行工作。
问：请对杭萧钢构2022年主业进行简单总结，对2023年如何展望。
答：在过去的2022年里，公司订单因钢结构建筑的渗透率不断提升而获得了相应增长，前3季度新签125亿增26%，单3季度新签44亿增11%。同时新生产基地将投产、既有生产基地将完成二期工厂扩建，基本实现2022年初既定的扩产目标。整体上宏观经济虽然非常难，但我们仍旧按照既定的战略目标，坚持加大布局，加强技术投入，努力提升企业各方面的竞争优势。针对2023年钢结构业务的发展展望，从外部市场宏观环境来看，我们预判：(1)供给端政策修复建筑行业的资产负债表，将有效缓解整个行业应收账款困难的局面，有效提振业务资产质量，改善经营现金流；(2)需求端23年政策继续刺激经济，发改委要求各地方及时做好2023年专项债项目准备工作，稳增长继续发力下，基建投资仍旧是主力。随着春节后下游需求重启，我司积累较多在手新签订单，具有较强的行业竞争优势，相信23年会迎来经营弹性，增强业绩表现并提高利润确定性。在新的时代背景下，“数智化”建筑革新下的钢结构装配式建筑产业，也将会很快迎来新的春天;
杭萧钢构股份有限公司是钢结构行业的绿色建筑集成服务商，主要为绿色装配式钢结构建筑提供设计、制造、施工安装等服务。产品类型主要包括轻钢结构、多层/超高层钢结构、大跨度空间钢结构、钢结构住宅以及配套墙板/楼板等，产品广泛应用于写字楼、大型厂房、住宅、医院、学校、体育场馆、会展中心、高铁站、飞机场、道路桥梁等。作为中国钢结构行业首家上市公司、首家钢结构行业国家火炬计划重点高新技术企业，自1985年创立至今，数千个样板工程已覆盖全国40多个行业，以及遍布全球60多个国家和地区，百余项工程获鲁班奖、詹天佑奖、中国钢结构金奖等行业奖项，公司还主编、参编了70多项国家、行业、地方和团体标准，在装配式建筑体系、钢筋桁架楼承板、建筑围护墙体、梁柱节点、构件形式、多高层钢结构住宅、防腐防火和施工工法、新材料、新工艺等方面先后获得500余项国家专利成果。在此基础上公司升级成立杭萧工业化绿色建筑研究院，并先后与清华大学、浙江大学、同济大学、天津大学、国家固定灭火系统和耐火构件质量监督检验中心、四川消防研究所等多所著名院校、质量监督检验中心和研究所进行了良好的产学研合作、新产品开发、规范标准制定。
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
|---|---|---|
| 上投摩根 | 基金公司 | -- |
| 东吴基金 | 基金公司 | -- |
| 中融基金 | 基金公司 | -- |
| 兴业基金 | 基金公司 | -- |
| 华商基金 | 基金公司 | -- |
| 华富基金 | 基金公司 | -- |
| 博时基金 | 基金公司 | -- |
| 国泰基金 | 基金公司 | -- |
| 太平基金 | 基金公司 | -- |
| 弘毅远方基金 | 基金公司 | -- |
| 泰信基金 | 基金公司 | -- |
| 湘财基金 | 基金公司 | -- |
| 金信基金 | 基金公司 | -- |
| 中信建投 | 证券公司 | -- |
| 德邦证券 | 证券公司 | -- |
| 上海南土资产 | 阳光私募机构 | -- |
| 上海彤源投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 千合资本 | 阳光私募机构 | -- |
| 中国人保 | 保险公司 | -- |
| 交银人寿 | 保险公司 | -- |
| 前海人寿 | 保险公司 | -- |
| 国联人寿 | 保险公司 | -- |
| 新华资产 | 保险公司 | -- |
| ICBC Asset Management(Global) Company Limited | 海外机构 | -- |
| PINPOINT ASSET MANAGEMENT LIMITED | 海外机构 | -- |
| 中欧基金 | QFII | -- |
| 高瓴资本 | QFII | -- |
| 北京成泉资本 | 其他 | -- |
| 厦门坤易投资 | 其他 | -- |
| 晋江和铭资产 | 其他 | -- |