普源精电业绩交流会 20230130
1.高端产品上直销的部署，是为了更好匹配客户需求，目前公司直销比例以达到30%以上，直销的以大客户和终端销售模式为例，销售增长率已经达到73%，这里不包括电商客户。
2.关于电商板块的发展迅猛，未来公司面向的也是战略客户和高端产品
3.关于国产替代的助力，是政策上的，不是长期成长性逻辑，公司的发展还是靠技术的突破。当前的趋势下国内的厂商还有很长的路要走。且国产替代的根本逻辑是技术替代，而不是情怀。
4.除此之外，公司在国外的市场也表现优异，除去欧美市场，在东南亚以及其他国家，公司的业绩增长率是比国内高出一倍的
5.展望2023，公司的第一个旗舰型产品13G,16G，会在今年春季推出市场，二季度销售，带来收入增长
6.公司在上海临港产业园的投入，会布局模块化仪器。
提问环节
Q:公司全年的利润率较之去年是有20%的提升，Q4扣非净利润有2800- 3300 万，背后的原因是什么
A:首先是高端产品的突破，公司在22年是国内唯一一个国产品牌可以为客户提供5G带宽的产品，这也是公司长久以来不断沉淀的结果。从费用端来说，公司并没有过多的调整，主要是技术为本带来的毛利改善，公司在研发端的投入还是会不断加大。然后在销售费用和管理费用上，公司也有一定的规模效应。但是净利的提升根源还是在技术突破带来的产品端的高端化。
Q:拆一下新品的22年业绩，比如DHO 系列的高端数字示波器，高端的5G赫兹带宽示波器
A:产品上22年主要是高端产品为主线，像2G贷款示波器业绩已经有一点几个亿了，这方面毛利很高，超80%。目前公司的海外销售还是以子公司形式，收入端确认需等到23年一季度，业绩兑现较慢。
Q:推断一下今年13G产品的情况
A:目前客户端的反馈非常积极，收入上保守预期会有几千万级别
Q:展望23年高校市场仪器的采购和目前订单，库存情况
A:高校市场上的政策是偏中长期的，预估在2-3年时间，目前情况良好，且政策是对高端产品的引导，对公司本身也是利好的。截至22年12月，订单已经有3000万级别。但是高校的市场占比在行业内大概在15%-20%，这对于公司的营收增长拉动也比较缓慢。
Q:中低端示波器竞争格局怎么样
A:首先作为仪器来说，主要是靠准确度、精确度，长期的一致性和可靠性等去换取客户的长期认可。低端的市场靠的是高性价值，高端市场靠的是高可靠性，高指标，目前公司还是在瞄准高端市场，去不断提升市占，在真正的策略和市场化上，包括品牌和效率上改善。
Q:目前低端市场国产化率比较低，这是不是意味着需要打价格战，再包括企业在高端市场的竞争格局怎么看
A:价格战是肯定的，但是因为我们下游客户很稳定，主要是高校，科研单位，企业，他们更加重视的是性价比。所以公司在和同业竞争中，更多的是注重性能的提升和技术的提升，以此通过规模效应拉动毛利增长
Q:展望一下23年一季度和23年业绩目标
A:预测23年业绩增长不会低于30%，目前来看一季度比较乐观，且一季度一般都是全年最低的销售额，且在收入上也有一定的延迟
Q:目前公司直销模式运营良好，未来公司的布局规划如何
A:直销主要解决经销商不具备高端产品销售的能力，且对于高端产品来说，客户的要求会更加苛刻和严谨，所以定制化程度更高。公司未来也会不断提升直销比例，以提升品牌形象。
Q:展望23年公司研发团队的拓展规模，西安研发中心主要是涵盖哪个方向
A:公司的研发团队都是跟着公司的战略发展进行布局的，关于西安的研发中心，主要也是当地有着丰富的大学生人才资源
Q:目前自研芯片比例，展望一下未来
A:目前70%，展望23年会有80%多，24年希望能达到90%，目前公司在中高低端的产品都实现了自研芯片的能力
Q:消费电子复苏对公司示波器销售是积极因素吗
A:其实关系不算大，目前公司在该项业务上占比百分之几，主要是公司还不具备更高端的示波器，但是对于今年13G示波器的推出，消费电子的复苏会给公司带来积极信号
Q:展望一下2023年业绩情况
A:公司充满信心，第一，2023年是公司的产品丰收年，产品端会全面做出新品的替代策略，会有大批产品推向市场；第二，全球营销人才团队的建立上公司也成绩突出，公司在海外营销人才的布局都是五年以上的员工，对公司业绩会带来强大动力；第三，当下高校和机构端盛行的国产化替代口号，会给到企业更多机会。