大元泵业交流纪要
Q：四季度超预期的主要原因是什么？
A：主要得益于家用屏蔽泵板块的增长，特别是壁挂炉节能泵这块，我们原来的预期是全年90万台，实际上全年可能达到110万台，下游海外市场的景气度一直非常高。
Q：家用屏蔽泵四季度以往都是偏淡季，为什么今年下游的需求这么高？
A：其实家用屏蔽泵整体的量并没有三季度那么多，但产品结构更好了，也就是说普通的屏蔽泵是偏少的，节能泵比例进一步提升。下游节能泵的需求高企一部分是22年当年的使用需求，另一部分原因是节能泵在整个22年供给都是比较缺的，下游在四季度开始对23年提前备货。另外可能也有收入确认时间点的原因，有一些订单可能是在三季度下的，但确认收入在10月11月。
Q：在热泵配套屏蔽泵这块有多少量？
A：热泵这块和我们之前的预期差不多，它的占比还不大。
Q：Q4我们有多少汇兑收益？
A：全年两千多万汇兑收益，单Q4不会有太多，因为美元汇率下来了，这块Q4就没有多少收益；欧元的部分会有一些收益。
Q：四季度我们的收入是否也比三季度高？6亿左右？
A：比三季度高应该是的，但具体多少我们还要进一步核算。应该没有6亿那么多。
Q：热泵这块的新客户开发情况现在怎么样了，有没有已经确定的合作？
A：和海尔的合作已经确定了，而且公司的供应地位比较高，目前已知只有我们公司一家供应商，但不排除后面会有别的进来。具体的供应量要看之后他们会下多少订单过来。和美的的合作还不能确定。
Q：听说我们液冷车泵这块进入华为了？
A：我们没有直接和华为合作，是我们的客户奇瑞可能会和他有合作，对我们肯定也有拉动作用，这是锂电池车用液冷泵的那块，不是氢的那块。
Q：锂电车泵这块的竞争是比较激烈的是吧？
A：是的，行业内做这个的非常多，包括三花这些公司。但我们既然有这个能力，也有订单，就做了。
Q：Q4其他几块业务表现如何？
A：民用泵四季度同比应该还是小幅度的下滑，工业泵仍然比较稳，估计维持30%左右增速。
Q：23年我们会有怎样的预期？
A：我们会往市场预期的营收和利润目标努力，利润端明年由于没有了汇兑损益会有一些压力，内部目标主要还是去提高各块业务的市场份额，提升营收和盈利质量。
Q：后续公司会不会考虑再发展一些新的业务？
A：我们内部也还在讨论考察摸索的阶段，会看看车用那块还有什么机会，比如阀件。