步科股份：投资者关系活动记录表
Q1:公司供应给协作机器人的无框力矩电机产品，与人形机器人上使用的无框力矩电机产品是否有区别？
目前公司给到客户的是公司标准的无框力矩电机产品，基于一些客户可能会有特殊应用场景或尺寸上的要求，公司也会考虑进行一些调整，根据客户需求进行定制。从目前了解到的情况来看，在协作机器人和人形机器人上的无框力矩电机产品整体上差别不大。
Q2、无框力矩电机产品的生产技术、设备等与标准的低压伺服电机是否有区别？
无框力矩电机也是采用分瓣绕线式的设计思路，但在生产过程中的一些绕线机设备上是有些特殊要求，整体上来看，无框力矩电机还是可以和低压伺服去共享一些技术工艺和设备的。
Q3、公司第三代无框力矩电机产品相较于第二代有哪些改变？
A：公司目前的第三代无框力矩电机产品，相较于第二代产品的性能有了较大提升，实现了尺寸更小，功率密度更高，温度控制更稳定的要求，整体上可以提高机器人的柔性和动态响应能力，同时在此基础上第三代无框力矩电机的成本也优化了很多。
Q4：公司无框力矩电机的技术壁垒和竞争优势是怎么样的，如何应对其他厂商介入无框力矩电机市场？
A: 无框力矩电机在磁路和工艺设计方面有一定的技术壁垒，需要在低压供电的环境下输出更大功率，从驱动性的电路设计以及电路转换等方面来看，会有一定的技术能力要求。基于公司较早就开展了无框力矩电机产品的研究，在此前与客户合作过程中深入了解行业客户痛点，并积累了丰富的经验和能力，先发优势和技术经验沉淀是公司竞争优势所在。随着公司产品规模扩大和工艺的创新，无框力矩电机产品会存在一定降本空间，使公司产品的售价更具竞争优势。同时公司开发了多系列的电机产品，产品规格、尺寸、功率等覆盖面全，可以满足不同客户的需求，目前公司的第三代无框力矩电机产品可以对标国际领先产品，部分型号具备一定优势。
Q5、公司伺服电机产品开发是根据客户提供的要求去满足设计，还是与客户共同进行产品开发，或者是根据公司认为的行业客户痛点去进行独立研发的模式？
A：目前的合作是三种模式都存在，一些客户会要求公司直接按照他提供的参数去进行产品匹配或开发，但是在这个过程当中，公司会根据此前接触行业客户所了解到的行业痛点和丰富经验去给客户做一些引导，同时公司也会提供一系列的差异化产品，公司产品平台上的产品类型是非常多的，客户可以根据具体项目在产品平台中去进行选择，减少客户的定制开发成本。
Q6：公司目前关注的下游机器人行业的需求反馈情况如何？
A：公司重点挖掘移动工业机器人、协作机器人和服务机器人领域客户的需求，这是公司在机器人行业的整体发展思路。目前在光伏、锂电、新能源行业及出口方面的工业机器人需求较大，新能源行业有着国产替代的需求，该板块的高质量国产化替代的需求也不断释放，整体需求反馈情况良好。
Q7：在公司人机界面产品上，行业国产替代的空间是怎么样的？
A：鉴于本土供应稳定性以及一定的产品优势和价格优势，随着国内高端制造业市场需求恢复，公司认为未来新能源、光伏、锂电等行业都存在较大的高质量国产化替代需求，公司目前主要通过人机界面产品为锂电、光伏、新能源行业的客户提供国产化替代解决方案。