液冷超充行业专家
一、液冷装行业增长预期
明年整个液冷装行业预计将快速增长。
二、出货量预期
国内液冷装预计明年至少有 20 万个出货。
如果按枪头计算，出货量可能达到 70 万至 80 万。
三、市场占有率预测
某企业预计明年将有 10 万个充电桩出货，可能占据液冷装市场的一半。
四、市场上的主流产品
市场上成熟的产品主要是 250 千瓦以上的空冷装和 300 至 360 千瓦的液冷装。
Q&A
Q1: 国内明年液冷超充装置的出货量是否为 20 万个？
A1: 是的，预计国内明年液冷超充装置的出货量为 20 万个。
Q2: 这些液冷超充装置是否都是 360 千瓦以上的高性能型号？
A2: 并非所有液冷超充装置都是 360 千瓦以上的高性能型号。
Q3: 华为发布会上提到的 10 万个充电桩与预计的 20 万个液冷装出货量是否存在差异？
A3: 存在差异，华为发布会上提到的 10 万个充电桩是华为自身的出货量预期，而 20 万个液冷装是整个市场的预计出货量。
Q4: 华为的充电桩主要出货容量是多少？
A4: 华为的主要出货容量以 600 千瓦为主。
Q5: 目前华为充电桩的市场价格和成本情况如何？
A5: 市场价格约为一块钱一瓦，成本在 4 万至 48 万之间。
Q6: 华为的充电桩售价是否有商谈空间？
A6: 华为的充电桩价格有商谈空间。
Q7: 华为解决消防问题后，液冷超充一体化充电堆的落地场景主要集中在哪些地方？
A7: 主要集中在路网、商业区和居民区。
此内容由阿里AI 生成， 录音文件均来自网络， 出处未知，注意风险， 请供个人留存学习， 请勿用作商务用途。
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Q8: 华为主要服务哪些客户？
A8: 华为服务的客户群体包括国字头企业、新兴充电运营商和车企。
Q9: 华为是否有明确意向订单？
A9: 华为目前拿到的是框架协议，预计到 1 月中旬部分框架转为订单。
Q10: 华为的充电桩对应的充电枪数量是多少？
A10: 一个充电堆最大支持 12 根充电枪。
Q11: 充电堆配备液冷和普通枪的比例及未来配比预计如何？
A11: 目前方案多为 2 个液冷加 4 个普通枪，具体配置会根据市场和技术发展调整。
Q12: 充电桩成本构成中最大的部分占比是多少？
A12: DCDC 变压器占充电桩成本的最大部分，约为 70%。
Q13: 液冷和风冷充电桩价格差距是多少？
A13: 液冷充电桩的价格约为风冷充电桩的两倍，可能还要更高。
Q14: 下游运营商对液冷充电桩的接受程度如何？
A14: 下游运营商对液冷充电桩的接受程度很高。
Q15: 在华为的 10 万个充电桩中，不同类型的客户占比如何？
A15: 大型企业约 60%，新兴充电运营商约 20%，其余部分为创业运营和主机厂。
Q16: 特来电等新兴充电企业是否也是华为的下游客户？
A16: 是的，特来电等新兴充电企业也是华为的下游客户。
Q17: 华为的充电桩生产是否全部外包？
A17: 华为的充电桩生产部分外包。
Q18: 华为给供应链的毛利率通常是多少？
A18: 华为给供应链的毛利率约为 21%。
Q19: 华为选择供应商的流程是怎样的？
此内容由阿里AI 生成， 录音文件均来自网络， 出处未知，注意风险， 请供个人留存学习， 请勿用作商务用途。
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A19: 华为先给供应商一个全年的框架协议，确认供应能力后，每个项目再进行具体谈判，形成合同。
Q20: 招标是否按项目进行？如果需要 10 万个充电桩，华为会选择几家供应商？份额分布如何？
A20: 目前尚未确定具体供应商，有多家在谈判中。可能会有两三家模块供应商和四五家代工厂。
Q21: 为何供应商持谨慎态度？
A21: 去年原计划放量未实现，导致部分厂商变得谨慎。公司一般会对供应商施加年降价压力，代工降价幅度在几个百分点，结构件平均降价 10%。但由于大宗商品价格高，近两年难以降价。
Q22: 公司对充电桩产品价格未来是否有调整计划？
A22: 公司桩产品价格后续可能不会有太多变动，目前利润仍然较高。
Q23: 目前国内液冷箱市场竞争情况如何？
A23: 国内液冷箱市场目前没有出现特别强的竞争对手，潜力厂商包括绿能、汇充、盛虹、玉龙、慧聪和圣龙等。
Q24: 华为对 960 千瓦的充电桩产品持何看法？
A24: 华为不认为 960 千瓦是一个好选择，因为供应链可能不支持。
Q25: 公司是否有海外市场扩展计划？
A25: 海外市场增长缓慢，但公司仍有计划进行海外扩展，例如在香港建立示范站。
Q26: 明年公司产品量的增长预期是否有变化？
A26: 由于公司客户结构发生变化，且看好电动车市场，因此明年产品量预计将增长。
Q27: 公司推动液冷模式的原因是什么？
A27: 液冷不仅关乎功率，还涉及枪线体验问题。华为推动液冷模式，但低功率桩无需液冷。
Q28: 一个充电桩通常配备多少根枪线？
A28: 一般一个桩会配备 12 根枪线，其中大约四分之一是液冷枪线。
Q29: 公司如何确定充电桩的配置？
此内容由阿里AI 生成， 录音文件均来自网络， 出处未知，注意风险， 请供个人留存学习， 请勿用作商务用途。
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A29: 桩的配置取决于初期的可行性分析，包括车流量和车型分布，根据需求进行调配。
Q30: 公司在成本控制方面有哪些措施？
A30: 公司能够节省电缆成本，因为采用直流电缆，而其他公司需使用更多电缆进行布线。此外，公司产品设计无需单独的变压器，从而节省了成本。
Q31: 公司目前与哪些供应商合作研发液冷箱？
A31: 公司目前在国内与一家供应商进行液冷箱的合作研发。