猫眼娱乐2023年末媒体交流会纪要
张博 (Bo Zhang)/猫眼娱乐副总裁、猫眼影业总裁
过去的2023年，中国电影市场取得549.15亿元的成绩，在成绩的背后，更令人惊喜的是电影题材故事多样性、多元化、百花齐放。同时，电影市场的票房口碑双丰收的影片越来越多，取得了观众更多的信任感，用户愿意花钱花时间走进电影院观看中国电影优秀的作品，对产业生态发展扩大有很大的助力作用。2023年春节档、五一档和端午档都突破影史记录，成为影史第二的好成绩。2023年的暑期档和跨年档又被称作中国影史最强暑期档和最强跨年档。很幸运的是，猫眼在以上档期都有主宣发的影片，下面将简单介绍部分影片的宣发情况。
首先，第一部是《满江红》，这部电影是由张艺谋导演执导，沈腾、易烊千玺等演员主演的古装悬疑喜剧电影，这部电影最终取得的票房成绩是 45.44 亿元。这是由许多喜剧演员出演的悬疑片，因此要解决的是如何让第一类型足够清晰的问题。电影整体的打法是映前悬疑式营销和映后情绪营销。悬疑式营销是剥洋葱似的将电影的悬疑的商业元素层层释放给市场，甚至小到一个声音元素，都会在一段时间内围绕声音做出大量的内容素材，让用户清晰的认知到这是一部悬疑电影，且对这部电影产生很好的兴趣。因此在上映前的仅仅有 27 天的定档宣发期内，猫眼新增想看人数超百万。从上映开始，情绪营销开始释放。最终电影收获超过9700万人次观看。
第二部是五一档小黑马《人生路不熟》，这是一部喜剧电影，由乔杉、范丞丞、马丽等主演的一部公路喜剧电影。喜剧电影最难的是如何做好预期管理，从而让电影除了获得喜剧的观影刚需外还能获得口碑的高度认可。因此这部电影是以先抑后扬的宣发方式，映后用户除了觉得好笑以外，还能在电影中找到与自我相关的亲情家庭、自我成长的共情。这部电影最后有超过 2, 800 万人次观看，最终票房是 11.84 亿。
第三部是暑期档的《八角笼中》。首先感谢《消失的她》将暑期档预热，《八角笼中》吃到了大盘红利。这是王宝强的诚意制作。首先是如何让观众相信这是一部好电影，而非靠宣传去拉热度，因此要解决的是口碑的前置，因此整体宣发动作是以发助宣。这部电影是少有的起宣定档就开始做点映、跑路演，公司需要将电影来自KOL和KOC的口碑前置到起宣定档的阶段，最终让这部电影在映前映后的宣发全链路全周期中收获很好的口碑。这部电影获得了超过22亿的票房。
第四部是暑期档的《封神》，由费翔、李雪健和黄渤主演的国民史诗级的特效片。这部电影最成功的地方是全民共创。在电影上映后，大量用户和导演或主创提建议，宣发团队在全网检索有效信息，和用户进行充分互动，尊重用户。因此最终这部电影跑了5场城市首映礼和24场的路演巡回礼。
第五部是暑期档收尾的现实主义题材的喜剧电影《学爸》，由黄渤监制，收获很好的口碑。在这部电影的宣发过程中，公司采用喜剧加现实主义话题的双轨驱动的营销策略，喜剧是它的入场理由，真正让它在长尾期产生大量口碑出圈和观影动机的是聚焦家庭教育困境的话题。在宣发过程中，团队策划了辩论赛事的路演，更多的是用户之间的讨论，让这些观点持续不断的输出，影响更多的人，最终收获超过6亿的票房。
第六部电影是《拯救嫌疑人》。经过多次讨论，团队决定将它进入冷档期。因为拯救嫌疑人非常符合进入冷档期的若干标准，这是一部口碑很好、情绪浓度很高的电影，但它受限于女性犯罪复仇题材，这样的电影在国内以往来看，它的市场表现是票房不会特别高，但这部影片刷新国产女性悬疑犯罪题材的天花板，它需要很长时间来释放口碑，且在不同的阶段有不同的口碑点位的释放，营销上的核心在于与社会热门事件的关联对这部电影的加成。这部电影上映后获得了很多妈妈的认可，且在社交媒体为这部电影支持，这部电影是由国民妈妈张小斐和老戏骨惠英红出演，他们让大家感受到了妈妈的伟大。最终收获5.69亿的票房。
《年会不能停！》是一部职场喜剧电影。这部电影今天应该票房会破6亿，目前猫眼专业版对它的票房总预测是超过 10 亿。这部电影对喜剧这个赛道有非常重要的意义，在喜剧大类型之下的职场细分领域的喜剧有很好的表现。它从上映开始猫眼和淘票票的开分是9.6分，豆瓣从8分一度涨到8.2分，到目前为止一直保持着票房跟口碑的高位。因此，这部电影对未来电影在细分领域的创新是会有很大的帮助和启发的。
《一闪一闪亮星星》是由屈楚萧和张佳宁出演的暗恋题材的影片，那一句“张万森下雪了“对下雪场有很大的启发。以往电影的宣发更聚焦在电影本体的仪式感或者电影本身内容的释放。而下雪场则让团队意识到除了电影内容之外，电影院是连接电影和观众非常重要的载体。那么如何将空间营销做好，让用户不单能够得到内容的精神食粮，还能够在这个载体里面获得另外一种空间上的不一样的感受，二者合二为一让这部电影在跨年档的预售阶段就取得预售超过3亿的市场表现。同时在上映首日票房突破4亿，从上映到跨年两天时间突破5.5亿元，今天已突破6.6亿元，这部电影给团队的启发是氛围式营销。
宣发的核心是让电影的口碑、票房更好。但真正的电影好是中国电影行业好，中国电影大盘好，每部电影才能更好。因此在跨年档来临之际，公司组建一个团队，专门思考如何让更多用户在诸多的娱乐选择之中选择电影院。因此公司围绕跨年档的新片做了飞上天计划和氛围营销，除了下雪场的氛围感外，还有啤酒场、火锅场、彩票场、一桶金场、泡泡场等，同时参考游戏npc，把电影行业之外的打法应用到电影院，在很多城市的电影院组织了陪看员，把很多影片进行了混剪、投放等。总之，档期营销对跨年档档期起到很强的助力作用，在票房、场次、人次三个方面都创了影史新高。
《飞驰人生2》是第一部的原班人马，含腾量100%，非常值得期待。
2024年片单介绍
《金手指》真实惊爆大案改编，梁朝伟刘德华邀您入股暴富跨年；
《年会不能停！》近五年豆瓣最高分国产喜剧，打工人题材创新引发社会最强共情，口碑破圈开年逆袭霸榜电影大满贯；
《一闪一闪亮晶晶》现象级爆款剧集同名电影，张万森林北星看雪之约遗憾终圆满，纯爱战士必看，浪漫约会首选；
《舒克贝塔·五角飞碟》童话大王郑渊洁爆款国民IP，全新冒险故事首次登陆大银幕，寒假必看合家欢亲子动画电影；
《危机航线》首部空中犯罪电影，刘德华、张子枫、屈楚萧搏命万米高空，空中密室大逃杀，极致爽片以暴制暴；
《重生》张家辉、阮经天、张榕容硬核复仇，黑帮黑金黑色交易，影帝影后生猛做局；
《东方华尔街》邱礼涛携手刘德华、欧豪重磅演绎，金融商战题材；
《p计划》成龙回归动作喜剧，携手新搭档魏翔延续"计划系列“；
《怒火蔓延》刘德华、谢霆锋、此沙、谢苗“癫疯”厮杀，重新定义动作犯罪大片；
《猎狐行动》改编海外追逃真实事件致敬人民警察，梁朝伟、段奕宏双影帝联袂品质保障；
《以父亲之名》中国女留学生美国遇害，父亲只身一人远渡重洋跨国追凶；
《黄雀在后》实力阵容演绎，年度强情绪犯罪话题大片，惊天反转催泪戳心；
《解密》陈思诚导演十年商业类型全新探索，麦家顶级悬疑谍战IP三部曲之一；
《盗火者》王源、张雪迎、梁靖康热血诠释一场青春谍战；
《即兴谋杀》无限反转超高能，极致烧脑局中局；
《尾随》郑保瑞监制，金像影帝古天乐领衔黄金班底，惊险解锁局中局连环命案；
《头号编辑》落魄阿sir硬刚亡命狂徒，揭秘一代悍匪成魔之路；
《酱园弄》陈可辛导演携手影后章子怡演绎上海滩“民国四大奇案”之一；
《天才游戏》彭昱畅、丁禹兮，天才少年高智商对决，高能猎奇·"人生游戏”反转·不停；
《默杀》由《误杀》导演柯汶利全新力作，再度挑战悬疑犯罪类型大片，根据真实事件改编聚焦多元社会议题，揭露现实复杂人性；
《平原上的火焰》超尺度犯罪悬疑影像，周冬雨刘昊然诠释“末路爱情”；
《好运来》国内四大笑星门派，最接地气的喜剧江湖；
《大反派》超强喜剧阵容，实力演绎层层反转戏中戏；
《末路四兄弟》末路四兄弟玩命散金，喜剧扛把子组合爆笑预定，今年五一有钱有笑；
《火锅艺术家》美食喜剧大联欢，众星云集乐不停；
《人生会议》2024时空穿越奇幻喜剧，啼笑皆非人生爆改计划，惊喜不断笑料不停；
《日暮归乡》60万台湾老兵的血泪呐喊"我要回大陆!"；
《独自·上场》陈可辛导演，改编自网球运动员李娜自传《独自上场》；
《灿烂的她》影后惠英红搭档刘浩存携手穿越黑暗拥抱灿烂，聚焦现实生活，诠释最具温暖力量的亲情；
《来福大酒店》以真人原型为故事基础，由黄轩、柳岩领衔主演，笑中带泪，生离死别；
《出入平安》由《人生大事》导演刘江江执导，再涉生死议题，肖央主演，影片根据真实事件改编独特视角，震撼人心；
《胜券在握》由《扬名立万》导演刘循子墨全新力作，高能反转，惊喜来袭；
《藏地白皮书》改编自同名现象级IP，屈楚萧邱天宿命感拉满，演绎此生不败的深情；
《那个不为人知的故事》改编豆瓣高分小说，虐恋天花板戳心意难平；
《未完成的童话》光良首次执导经典IP，续写每一个人的专属童话；
《我才不要和你做朋友呢》年度热剧改编，爆笑大闹1999；
《痞子爱人》都市落魄男女浪漫爱情喜剧，舒淇周一围互相取暖戳心虐恋；
《时间之子》超强制作班底打造中国原创，超能力少女动画电影，民国美学与时间的秘密颠覆想象；
《伞少女》超人气原创漫画IP改编，画风绝美缔造"物拟人“古风宇宙；
《飞驰人生2》大年初一，大笑开年，沈腾领衔全喜剧阵容笑霸春节。
刘鹏 (Peng Liu)/猫眼研究院院长
2023年电影票房取得549.15亿元的成绩，经过疫情三年，观众的观影习惯在萎缩，难点在于如何把观众拉进影院，恢复平日观影的习惯。2023年春节档取得超60亿元的好成绩，接下来进入3-4月的冷档期，说明平日观影习惯并没有恢复。2023年暑期档突破200亿，破历史记录，是去年和前年的2~3倍，首次持续72天票房破亿。
TOP10票房贡献率下降，这代表中国电影票房集中度的下降，平日观影的提升。2023年国产电影占比达到83.8%，疫情后尽管进口片的供给量提升，但没有出现10亿元以上的影片。今年的票房前十依然是国产影片，国产影片撑起了今年的大盘。国产影片的题材、话题度、宣发形式都进行很多创新。优秀的市场数据的背后，是产业链的各方齐心协力努力的结果。
1）政策上国家电影局出台了一个政策，从今年的5月1号到10月30日持续性国家电影事业发展的专项资金，这一项举措给行业缓解了接近14亿元的让利，让更多影片提前定档，提前释放营销的力量，培养观众的观影习惯。此外，公益放映方面，今年的公益放映量是824万场，提升了16.8%，表明观众被电影培养起来的潜在的习惯。
2）供给侧方面，2023年破亿的影片达到了73部，虽然没有赶到2019年90部，但是20亿元以上的2019年持平，5~10亿达到19部，也超过了2019年。从过亿的影片看出供给在快速的恢复。除了数量以外，观看一部的降低到51.3%，虽然还没有回到2019年的水平，但是今年整体上是下降的，观看6部以上的也增长到7.5%。
3）宣发方面，猫眼的映前想看的用户数达到3,619万人，超过2019年的水平，这代表宣传能够让更多的观众提前去关注电影。此外，长线宣发变成普遍趋势，上映后宣传依然会有通过各种动作把观众拉进影院。例如《孤注一掷》的标语是“多一人观影，少一人受骗“，朗朗上口，拉近观众的距离，同时也体现了观影的主题；《长安三万里》最初的受众类似于年轻观众二次元的电影，宣传过程中有在影院读诗的创意，让更多的亲子家庭走进影院，最终票房突破了20亿。
4）影院供给方面，今年是排场次数最高的一年，超过2019年，达到1.3亿场次，平日的场次数也提升到33%，15万场，大量场次的供给保证观众能够观看影片。
2023年的新现象：
1）女性力量的崛起。电影、电视剧和综艺都出现很多女性题材的节目，这不仅在中国发生，也是全球的思潮趋势。2023年的全球票房冠军《芭比》就是个探讨女性话题、男女话题的电影，《拯救嫌疑人》《回廊亭》等女性互斗的电影都取得不错的成绩。
2）话题性，即找到电影与观众本身的连接，会成为未来电影创作和宣发中的重要因素。例如《孤注一掷》《消失的她》《坚如磐石》《年会不能停！》取材于真实生活，票房超预期。观众更呼唤电影内容与自我的连接，在电影中找自己，这是整体的大趋势。
例如《长安三万里》《封神》中主角既是伟人也是普通人，有他们的困境，“普通人”视角更受关注；此外，灰度角色，就是大反派也有人情味儿。例如《坚如磐石》中于和伟老师的角色，他其实是爱女儿的反派，或者《孤注一掷》中的陆秉坤，他是一个心狠手辣的人，但也有自己的儿女情长，这些角色都赢得观众的喜欢。
3）发疯，例如《河边的错误》的非理性发疯，《年会不能停！》对职场反思的喜剧，其实他迎合的是观众。拥有这种内耗的观众更能感同身受，疏解内心的情绪。
4）营销的互动性。趋势上不是传统的预告片式的营销，更多互动性被添加，例如《封神》的商务殷语，引发观众二创；《一闪一闪亮晶晶》结合电影主题，结合元旦观影的仪式感，推出了张万森下雪了，在全国开下雪场，取得了很好的成绩。多样的互动形式，增加了观众的观影体验感和仪式感。
如何在开发、宣传、发行等各方面更好的能够服务于电影市场？
第一是立足观众，观众喜好不是一成不变的，他们随着时代变化，传统的主旋律电影不再受喜爱，传统超级英雄电影、港片警匪片观众的喜爱度是下降的。未来应该更去立足观众。
第二是推陈出新，永远以观众作为电影院的核心动力。例如《满江红》首次将喜剧历史悬疑题材结合，《长安三万里》讲的诗的故事很新颖，《年会不能停！》首次以喜剧诙谐的方式揭秘大厂文化；第三是及时迭代，不断和观众互动，及时修正作品和宣发方式，研究院持续将用户状态反哺。
猫眼研究院是一个了解观众的渠道，把观众的信息能够反哺给片方，反哺给影院，让它更好的结合。这十年公司不断的完善能力，逐渐形成了从开发到上映各个阶段的产品，未来期望能够更好的去服务观众。
李睿 (Rui Li)/猫眼专业版负责人
猫眼专业版提供数据工具和策略支持，给全行业的电影和项目提供类似服务，因此它是一个聚焦整个行业的服务平台。
1.云包场服务升级：以前很麻烦，需要和影院联系和对接场次和时间，和好友沟通和对接。因此，在两年前上线云包场服务，使得行业内人员互相支持和社交更加方便。在线上报一个场次的电影券，发到朋友圈即可，也可以达到支持的目的。2023年云包场做了重要的升级，叫无忧云包场，就是大家在云包场时可以放心买，如果包的场次没有人领，会无忧退款，如果领了券没有买票，也可以急速退钱，这样行业中很多朋友在包场时就没有顾虑。
2023年覆盖212部影片，较去年上升87%，助力票房2231万。例如，近期包场次数最多的是一家米线店，是因为《前任4》这部电影在这家店取过景，所以她一共包了接近20场，老板很开心，因为以前这种事情做起来是很难的。有了云包场后，无论是粉丝还是媒体行业朋友，都有可能互相支持。行业在通过这种方式更简便的融合在一起，云包场成为行业内社交和沟通的社交工具。
2023年首映包场中，《热烈》是包场数最多的，除了行业内的人，粉丝也来传播这部电影。《封神》时包场的作为数最多的，《孤注一掷》起初的宣传声量很大，大家很看好这部电影，所以刚开始云包场后领券速度和核销率是最多的.
2.分线发行积极试水:去年年底时，分线发行是行业里关注度特别高的话题。起初，片方、影院、院线都有自己的困惑，在探索哪些电影适合做分线发行。影院能否从中获益。在这个背景下，专业版也做了很多分线发行的产品能力的尝试。
首先，分线发行背后的逻辑是附近影院。因为如果一个影院能够拿到独家的某部影片的发行权利，影院可以收获更多的票房收益，所以在这个前提下，专业版推出了附近影院的功能，就是每个影院的影院经理可以看周围有哪些影院，上线的分线发行的影片。同时也可以看到区域内的影院在不同的影片类型下的收益情况如何，供求关系如何，竞争态势如何。
第二个是专业版上线给电影院提供的影片类型的建议，专业版将影院票房的数据和用户数据提供给影院，提出影片偏好的建议。同时给出同区域的对比数据，判断影片是否有优势，给影院提供决策建议。
分线发行行业的探索期存在信息不透明性例如片方无法连接到想做分线发行的影院，影院也不知道哪些影片参与分线发行，因此专业版提供分线发行影片自选库，让片方提交分线发行影片，让影院自主选择影片，专业版将影院信息提供给片方，目前为止有不错的效果，有100多家影院参与。
3.AI票房预测实力稳固:今年《孤注一掷》票房预测时，猫眼专业版给出的是33亿元，当天被骂上热搜，但最终票房在35亿元左右，和估值很接近。猫眼专业版的票房预测的算法很复杂，背后逻辑和票房自身因素有关，影片类型、主创、映前宣传能决定未来影片的票房区间，票房的档期和竞争对手，影片上映后的口碑。因为票房预测是动态变化的，公司的预测是实时变化的。
4.如何让影片讲好自己的故事？票房地图是今年新上新的一个功能，观众除了能看到票房数字以外，还能从地域角度呈现地区的票房和偏好。例如《人生路不熟》从东北地区慢慢覆盖到全国，这在影片宣传时也是很好的参考依据，因为他们知道在什么节点，用什么策略覆盖到更多的全国市场。
单日大满贯的概念和票房地图一起上线，猫眼专业版挑选了4个最终的指标，包括票房、上座率、观影人次、预售等4个指标。如果一个影片在当天四个指标都拿到了，那相当于他是一个大满贯的概念，猫眼专业版会帮影片讲出一个更好的故事。
猫眼专业版将荣誉体系影片进行梳理，目的是让每个影片体现其闪光点。他的背景是疫情过后大家担心电影市场的库存是否充足。因此，公司上线备案信息资料库，方便用户检索备案信息，判断未来的电影市场，同时可以寻找合作伙伴，同时上线备案的实时票房榜，各地政府是这个行业的重要参与方，为政府和媒体提供更方便的搜索。
猫眼专业版不仅服务电影，还服务整个文与行业，接下来的两个功能，一方面服务剧集综艺的网播行业，会在近期上线有效播放。剧集方和综艺方在衡量宣传效果时已经习惯用猫眼来看聚集热度了。有效播放给剧集提供是否播放的好的维度，也可以查看剧集的排名，近期会上线导演专业版；另一方面，是服务用户，中尾部的演员选择影片时面临信息不透明等问题，未来通过组讯的方式撮合影人和项目，影人可以在这里投递简历，通过AI技术识别，并在主页呈现她主演的某个片段，识别出他适合演哪种类型的片段