润达医疗：4月最大预期【华为AI新机上新】合作华为AI新预装APP同期上新预期
迎来4月，首先一大万众期待的炒作预期就是，华为新手机P70预期，毕竟去年因华为新机多股成倍走妖的标杆大行情还历历在目
去年新机一大亮点是卫星通信
华为P70新机，一大亮点就是AI手机，毕竟只有创新的功能才能吸引人换购新手机，AI能带来革命性颠覆革新便捷高效体验。
而AI手机的，AI亮点还没开始被科普炒作，还有预期和预期差，值得期待，之后势必被炒作
华为AI新机，AI相关的或为最受益标的，比如新看到的《润达医疗》资料供参考：
华为新机预期在4月初上线，而润达合作华为AI的手机APP，也将4月初同期上线，如此巧合的时间节点，润达也表示有望成为华为手机系统里的预装APP，嵌入鸿蒙，这巨大的增量预期足以质变润达医疗，迎来价值重估，值得期待，华为AI深度受益标的
以下纪要全文资料，分享，仅为关注，看完点个有用
《润达医疗专家访谈纪要》
总结
1. 润达医疗和华为合作 AI+医疗和良医小慧平台，APP 预计4月上线， 之后有望成为手机系统里的预装APP，未来计划嵌入鸿蒙 IOT 生态，包括华为手表、华为健康和华为智慧城市
2.良医小慧的 toc 盈利模式： 基于 5亿鸿蒙系统用户，功能包括家庭医生助理模式
（单次读片/报告分析诊断 5-10 元、200 元包年模式、每年 1000 元+/人的慢病患者管理服务、 复查提醒预警、日常科普咨询诊疗）、线上商城模式（导入润达自有产品和代理产品并吸引其他产品进入） 、专家引荐（引流、广告收入）、药品配送（和连锁药房合作）、智慧体检（美年已经合作）
3. AI 医疗催化新的tob 盈利模式：AI 智慧检验软件系统打包入院基础价300 万，每年维护更新30-50 万，目前意向订单已有200-300套，2024年目标订单500-1000套；另外，AI 智慧检验还可以为医疗流通业务（特别是 spd 业务）增值赋能，带动30%收入增长
4. 这次的合作有望超越之前出现过的互联网医疗平台，优势是华为的硬软件能力、鸿蒙庞大生态、润达在B端临床的积淀，良医小慧的目标是医疗行业的滴滴/美团
访谈专家Workingexperience:
2019年-至今：润达医疗科技有限公司销售总监
职责：统筹代理品牌事业板块的销售战略，结合市场情况指定销售策略；现负责润达-华为良医小慧平台的市场推广和合作推进，直接拓展核心医院、药房、体检中心等合作推动智慧医疗落地
Q：润达和华为在AI+医疗上的数据算法合作模式是怎样的？
1. 润达目前在 AI+医疗合作中提供医疗 B端节点和数据抓手，润达业务体量不小，
作为 IVD流通企业，不仅拥有大量医疗流通资源，同时也是生产厂家、 服务商，
有很多产品线。入院和数据选择更多是润达提供主导建议。
2. 华为更多提供算力、算法、C端品牌和渠道；首先华为云是润达智能解决方案
的平台商，华为云这块的合作服务也是给到了很大的重视和优惠，不像和其他企业合作时一板一眼收取服务和租赁费用；同时华为提供盘古大模型最新版本算法支持，模型参数和迭代的建议也是润达和华为一起来完成的，不断摸索。
3. 华为对华为-润达的AI 医疗平台很重视，也计划未来把则这块放进华为智慧城市体系里，双方应该会在今年就此事有更为细致的计划
4. 华为的诉求：华为对海量医疗数据是有强诉求的，华为在医疗端唯一深度合作
对象就是润达，由于润达起家的老本行，双方的合作短期覆盖临床检验领域，打造智慧检验体系，未来有可能会延伸到医疗影像
Q：润达和华为对良医小慧平台的定位如何？
5. 良医小慧是润达集团和华为主导的APP应用， 版权和归属权属于润达。试用版
在去年就已经有了，润达曾想自己拟定时间做一个良医小慧APP的发布会，但是华为希望和润达一起来搞这个发布会，时间可能会在4月初。
6. 良医小慧在上线后会做几次优化更新，可能会成为华为新款手机系统的预装APP
7. 在良医小慧里，以后会有智慧检验功能，患者可以拍照，把疑问或报告单输入
进去， 软件给出分析结果和指引
8. 良医小慧会不断迭代报告识别、数据录入和基础诊疗都业务，这是第一代APP就会拥有的功能，是最基本的，后续会有非常多的功能增加，包括药房配送 （线上下单配送）、就医引导推荐预约和线上商城
Q：良医小慧/AI医疗平台的盈利模式是怎样的？
1） toB医院智慧检验：也是基于ai 医疗大平台的数据能力做医院端侧的智慧
检验saas。医院目前是重心，三甲大医院目前有80家以上覆盖，大医院有临床数据，把医院当成合作方，三甲医院不仅支付能力强，而且他们的数据合作价值很大，可以做科研的方式，不同病种不同课题不同模型；中层的医院包括三乙医院和二级医院，在三家有标杆后做院内数据升级卖给这些医院， 浮动价格，软件系统报价基础版300万，一事一议能通常能谈到更大的订单。购买软件一次性300万+后每年还有30-50万的维护更新订阅年费
2） toB医疗流通业务增值赋能：这块看似不起眼，但是能很大力度上助力润 达现有流通收入。他可以帮助润达在医疗spd流通入院这块包圆检验科业务，慧检系统整合到spd方案里，流通+系统一起承包； 润达的流通业务可能因为这个就能有30%以上的增值服务收入
3） toC业务覆盖：这块的模式确实是太多了。如果要找几个有明确规划的点
来说首先就是报告和就医记录录入诊断、健康管理、慢病管理、复查提醒、带动自己的商城里自由或代理产品用量，会有商城精准推送和就医引到引
流推送。 商业模式内部讨论了很多
4） toC的收费模式：
w家庭医生助理，有基本的科普、咨询、诊疗、智慧检验、就医引导、在线买药、专家预约等工作。检测报告诊断、读片诊断、病例诊断，可能单次诊断5-10元
w诊断可以包月或者包年，包月可能是30元/月，常规诊断包年可能在200元/年；复杂诊断可能一事一议
w慢病管理、复查提醒也更多以包月包年形式里体现。华为和我们认为国内慢病人群非常庞大而就医条件又很不便，这类患者的使用依从性和意愿是非常强的，从问诊复查到定期复购药或者耗材都会绑定住，
这类患者每年在平台贡献收入不会低于1000。我国 1亿多糖尿病患者就是很好的例子
w商城会在良医小慧里出现，首先先挂自己的自有产品和代理产品，再吸引其他产品进入商城，商城话可以收不同品牌的广告费
w不同疾病诊断后的就医引导推荐可以做引流获客收入，这块具体的费用还在细化
5） 柳药合作（战略合作协议已签）：润达和其再广西成立子公司，既会有流通上的合作，更重要的是想和药房合作做好打通工作，润达有50多个子公司分别会和当地方药房逐步合作，未来把良医小慧里的送药服务全链条全地域打通
6） 美年大健康合作（战略合作协议已签）：基于华为云平台打造国内首款健
康管理AI 机器人，为健康体检行业提供更加智能化的技术和业务解决方案。
同时也会嵌入到体检报告智慧诊断、报告解读、高端体检等方面
Q：润达在良医小慧项目上的KPI指标和现状如何？
1） 产品有KPI，考核指标包含对接医院数量、数据捕获量，今年会达到4000亿个参数，未来会有APP下载量和月活用户数量考核
2） 市场端有KPI：润达集团牵头，会议活动场次数量来算
3） 销售端这块主要是我在负责的，最近接了非常多订单，都忙不过来；因为我们是先有tob 医院订单， APP上线后才会有个人订单， 目前医院软件系统意向订单已经有200-300套，按照现在的月订单增量，我们预计今年会有500-1000套订单，这块因为是saas 系统，毛利是非常非常高的。
4） 入院后长尾收入会有，几十万级别，也可以用合作数据来置换费用，或者向患者收费（检测后报告单患者扫二维码自提诊断）
Q：润达华为合作在未来还有哪些计划？
1）名医引流也要做，引流广告费，这个会细化下费用和模式
2） 良医APP的数据未来会嵌入华为鸿蒙 IOT生态， 叠加进华为手表、华为健康3） 更复杂完整的家庭医生模式：可能会给到更多不同适应者患者家庭的多人群
DIY解决方案，相当于一个大套餐，这块润达和华为都还在做头脑风暴
4） AI 医疗合作这块，华为润达领先身位是非常明显的，市场上没有第二名，只有有第二梯队；前几年有过很多互联网医疗平台，最终都没走出来，因为很多平台或是tob临床起家或是toc消费级起家，没有完整的综合能力和资源；华为在AI硬软件能力的优势叠加润达在临床端和数据端的抓手，导入庞大的鸿蒙生态加持，未来的预期就是做成医疗领域里的滴滴或美团