中证路演回放 | 严牌股份（301081）创业板上市网上路演
严牌股份是一家专注于环保过滤材料的研发、生产和销售业务，在全球范围提供环保用过滤布和过滤袋等工业过滤关键部件和材料的高新技术企业。
10月8日，严牌股份创业板上市路演在中国证券报·中证网成功举行。接下来，请跟随中证君一起走进路演现场，走近企业！
路演嘉宾信息
孙尚泽 浙江严牌过滤技术股份有限公司董事长
李钊 浙江严牌过滤技术股份有限公司董事、总经理
余卫国 浙江严牌过滤技术股份有限公司副总经理、财务总监、董事会秘书
韩松 长江证券承销保荐有限公司业务总监、保荐代表人
公司概况
浙江严牌过滤技术股份有限公司专注于环保过滤材料的研发、生产和销售业务，是一家在全球范围提供工业过滤关键部件和材料及服务的专业公司，是我国“过滤分离”材料的主要提供商。
严牌股份产品遍布世界五大洲，目前已销往美国、巴西、加拿大、阿根廷、德国、英国、法国等世界各国。公司产品被广泛应用于火电、水泥、化工、冶金、采矿、钢铁、垃圾焚烧、食品、医药、环境保护等各行业的工业除尘、废水处理、生产过滤纯化等领域。
经过三十年的发展和积累，公司主营产品无纺和机织工业用过滤材料销量在国内市场占有率排名前五，机织过滤材料销量在全国市场占有率排名前三。同时，公司建立了覆盖我国主要工业区和欧美、东南亚等主要国际市场的客户，培养了优秀的管理、研发和技术团队，在业内树立了良好的品牌形象和较高的市场知名度。
经过多年在过滤行业的深耕细作，严牌股份已经成为我国生产“过滤分离”材料的主要提供商，具备了为客户提供高品质、定制化、全系列工业用固气分离和固液分离过滤材料的产品设计及生产能力，形成了针对不同行业、不同过滤要求和不同工况环境提供高度贴合的产品方案的核心竞争力。未来，在我国“碳达峰”、“碳中和”的宏观规划下，公司产品在环保减排、清洁生产、循环利用和垃圾处理等方面将进一步得到广泛应用。
发行概况
发行规模：4267万股
股票简称：严牌股份
股票代码：301081
申购简称：严牌股份
申购代码：301081
申购时间：2021年10月11日
发行价格：12.95元/股
路演问答集锦
问：请介绍公司的主要产品分类。
答：公司主要产品为多种型号和用途的过滤布和过滤袋等产品，根据生产工艺可分为“无纺系列”和“机织系列”两大类，进一步按产品的最终形态可分为过滤布产品和过滤袋产品，其中过滤布主要作为中间产品最终被加工成袋产品或其他产品形态。
问：请介绍公司自身的创新特征。
答：公司创新、创意特征主要体现在针对不同下游的行业、不同过滤要求和具体工况环境，提供高度贴合个性化需求的高品质定制产品的整体业务运营模式上。公司综合较强技术和研发实力、全面掌握客户需求特点的设计和研发模式、全系列产品覆盖多种行业和积累的多样化具体产品方案等多种优势，形成了能够提供高度贴合客户个性化需求的高品质定制产品的业务模式。
1、较强的技术实力和持续研发投入是提供高品质定制化产品的基础。公司被认定为省级企业研究院，拥有多项专利技术，同时在产品生产工艺、技术研发等方面不断投入，公司成立研发中心和实验室，并与浙江大学等知名高校合作研发，对于新材料、新产品进行持续研发，紧跟行业发展方向，保证了公司产品技术的先进性。
2、紧跟客户需求和融入工况环境的产品设计和研发模式是公司实现产品贴合客户个性化需求的重要途径。公司销售、生产和研发紧密结合，在对客户需求、工况环境及样品进行充分调研、分析和与客户沟通后，形成产品所需达到的全面条件，最大限度保证产品符合精准契合客户需求。
3、产品种类齐全是公司覆盖下游多种行业的重要保障。公司产品包含机织和针刺无纺两大系列，覆盖工业除尘领域和液体过滤领域，并在多年生产实践和研发探索过程中积累了适用不同行业特点和要求的多种明细产品方案，使公司具备广泛覆盖下游客户领域的重要产品保障。
4、积累的多样化产品方案提高了产品定制化的研发和生产效率。公司及主要研发和经营团队在过滤材料行业经营多年，经过不断的研发、生产实践和改进，积累了数千种面对不同工况环境、具有不同过滤效果的具体产品方案，面对新要求和新工况环境，公司能够迅速匹配基础或近似产品方案，提升新产品研发和生产效率，准确快速满足客户个性化需求。综上，公司融合多种竞争优势，形成了准确快速提供高度贴合客户个性化需求的高品质定制产品的整体业务模式。
问：请介绍公司所在行业竞争格局。
答：海外过滤材料市场中，欧美等发达国家的大型先进过滤材料生产企业，在过滤行业材料行业经营时间较长，拥有行业先进的技术工艺和丰富的市场经验，在过滤材料行业竞争优势明显。我国过滤材料市场需求广阔，但过滤材料生产企业起步相对较晚，行业内中小企业较多，国外大型过滤材料企业及/或其在国内设立的分支机构，在国内市场具备较强的竞争力。经过多年的发展，少部分在技术、人才和市场等方面具备实力的我国本土企业逐步发展成为实力较强的大型过滤材料企业，具备提供适应多种复杂工况环境的系列产品和为大型客户提供全方位服务的能力，与国外大型滤料企业展开竞争，并带动我国滤料行业逐步向区域集中度高、产业集群化的方向发展。
问：请介绍国家产业政策对公司发展的影响。
答：近年来，为使我国经济逐步实现高质量发展，我国已将环境保护确立为一项基本国策，提出一系列支持环保行业、环保企业发展的政策，如国务院及各部委“7+4”行动方案（即打赢蓝天保卫战等七场标志性重大战役和落实禁止洋垃圾入境推进固体废物进口管理制度改革实施方案等四个专项行动），着力推进空气、水等资源的污染防治和保护，为环保行业的顶层产业规划。同时，《中国制造2025》、《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》及《产业用纺织品行业“十三五”发展指导意见》等重要政策或规划大力支持环保企业、环保材料的持续发展。公司募投项目主要产品用于工业除尘、废水处理和生产过滤，能够有效促进工业企业环保处理能力提升、节能减排或生产效率提高，顺应国家产业政策方向。
问：请介绍公司现有业务运营情况。
答：公司主营环保用“过滤分离”材料的研发、生产和销售，产品最终用于工业除尘、废水处理、工业生产过滤纯化等领域，近年来因政策促进及企业环保意识提高等多因素叠加作用，下游市场对公司产品需求强劲，公司近三年实现营业收入分别为36984.24万元、47202.01万元和57227.00万元，公司最近三年营业收入持续增长，业务运营良好。
问：请问公司实际坏账准备占比相较于同行业的情况如何？
答：2018-2020年，公司计提的坏账准备占应收账款的比例分别为 5.73%、7.34%和10.10%，略低于行业占比平均值，主要因公司一年以内应收账款占比相对较高所致。公司实际计提减值损失整体超过了公司在2018-2020年账龄基础上按照行业坏账准备计提比例一般水平或平均水平计提的损失，公司坏账准备计提比例保持谨慎。
问：请问公司今年的战略重点是什么？如何保障利润新增？
答：公司今年亦在努力进行海内外市场扩展和与原有客户的深入合作，公司以覆盖相对广泛的下游领域和众多的客户群体为基础，通过新客户拓展和加深原有客户深入合作，努力保障利润新增。
编辑：叶松