中证路演回放丨华兰股份(301093)首次公开发行股票并在创业板上市网上路演
10月18日，江苏华兰药用新材料股份有限公司（简称“华兰股份”）首次公开发行股票并于创业板上市网上路演在中国证券报·中证网举行。
华兰股份在药用胶塞细分领域具有较高的行业地位及知名度，为中国医药包装协会药用胶塞专委会现任主任单位，1993年取得丁基橡胶医用瓶塞注册证，同时是国内最早取得覆膜胶塞注册证并实现生产的药用胶塞生产企业。公司研究覆膜胶塞产品近二十年，在覆膜胶塞产品及相关的工装器具领域取得了多项国家发明专利及实用新型专利，并且在美国 FDA 完成 DMF 备案。2020年，公司核心产品覆膜胶塞获得江苏省2019年-2021年“省专精特新产品”荣誉。
路演嘉宾
华兰股份董事长华国平
华兰股份董事、总经理华一敏
华兰股份副总经理、董事会秘书赵士军
华泰联合证券保荐代表人邹晓东
华泰联合证券保荐代表人米耀
江苏华兰药用新材料股份有限公司董事长 华国平
江苏华兰药用新材料股份有限公司董事、总经理 华一敏
江苏华兰药用新材料股份有限公司副总经理、董事会秘书 赵士军
公司概况
华兰股份自1992年成立以来，一直专注于药用密封弹性体的研发、生产和销售。主要产品包括各类覆膜胶塞、常规胶塞等，并广泛用于输液、冻干、粉针、单抗、小水针、采血、中药复方等药品制剂领域，保护药物免受环境影响，并有助于维持药物质量和安全。
成立以来，华兰股份始终秉持“匠人精神”，专注于药用密封弹性体的研发、生产和销售。经过近三十年的发展与创新，公司已成为药用胶塞行业内具备较强竞争优势的高新技术企业，拥有多品种、高质量、规模化的药用胶塞生产能力。
目前，药用胶塞市场的参与者主要有华兰股份、湖北华强、山东药玻等国内企业，以及美国西氏、瑞士德特威勒、法国 Stelmi、日本大协精工等国外企业。华兰股份凭借精益求精的质量管控和不断创新的技术研发工艺，使得自身药用胶塞的整体品质不断提高，已开始与全球行业巨头直接竞争并在竞争中脱颖而出，已与辉瑞制药等全球顶尖药企建立了持续稳定的合作。
发行概况
证券简称：华兰股份
申购代码：301093
证券代码：301093
发行规模：3366.6667万股，占发行后总股本的25%
申购日期：2021年10月19日
缴款日期：2021年10月21日
发行价格：58.08元/股
华兰股份董事长华国平在致辞中表示，公司自1992年成立以来，一直专注于药用密封弹性体的研发、生产和销售。主要产品包括各类覆膜胶塞、常规胶塞等，并广泛用于输液、冻干、粉针、单抗、小水针、采血、中药复方等药品制剂领域，保护药物免受环境影响，并有助于维持药物质量和安全。
华国平称，经过近三十年的发展与创新，公司已成为国内药用胶塞行业内综合实力最具有竞争力的高新技术企业之一。目前，公司及子公司已取得专利权证书62项，其中发明专利14项、实用新型专利43项、外观设计专利4项，PCT 专利1项，公司的核心产品市场占有率位居行业前列。
华国平还表示，未来，华兰股份将继续秉持“匠人精神”，基于自身不断积累的技术创新能力、优质稳定的质量控制能力和及时的客户需求响应能力，保持公司持续、健康、稳定的发展。
路演问答集锦
一、在药品质量监管日渐严格的背景下，请您谈一下公司未来的发展。
答：药品行业监管严格是好事情，这样会使得企业生产出更贴近需求、更优质的产品。华兰股份所生产的覆膜胶塞具有高阻隔性、良好的相容性和稳定性的特征，符合药品安全性和可靠性的监管要求。2020年5月，国际标准化组织（ISO）发布了ISO 8871-2:2020《非肠道用和制药设备用弹性部件 第二部分：鉴别和特性》，从国际标准层面明确了覆膜胶塞对于药品安全性的重要作用。
所以在这样严监管的大背景下，覆膜胶塞的市场需求和行业渗透比例正逐步提高，而且公司研究覆膜胶塞产品已近二十年，在覆膜胶塞产品及相关的工装器具领域已取得多项国家发明专利及实用新型专利，覆膜胶塞产品已在美国FDA完成DMF备案。2020年，公司的覆膜胶塞获得江苏省2019年-2021年“省专精特新产品”荣誉，我相信公司未来具有广阔的发展空间。
二、请问公司的核心技术是什么？
答：产品配方和生产技术工艺是药用胶塞行业最关键的核心技术。药用胶塞整个生产工序中，胶料的混炼、硫化和清洗是最重要的环节。炼胶过程中密炼温度决定了混炼胶的焦烧和正硫化的效果；硫化过程中温度、压力和时间直接影响到产品的硫化程度；生产设备决定了药用胶塞的外观和尺寸；而合理的清洗可将药用胶塞在生产流水线中造成的污染进行彻底清除。此外，药用胶塞的生产过程中除主要原材料卤化丁基橡胶，还需要加入煅烧高岭土、稳定剂、防老剂及硫化剂等辅料。因此，产品配方（即各种原材料配比）是影响产品质量的重要因素之一。
公司长期专注于药用胶塞产品的研发和实践，凭借多年积累的技术经验，已自主积累并掌握了一系列优质的配方和工艺技术，形成了公司特有的核心技术。
三、请问公司的中长期发展目标是什么？
答：公司力争在未来成为全球知名的药用密封弹性体供应商，成为世界各大制药企业药用胶塞供应的生产基地。公司坚持规模化生产、专业化经营和规范化管理，在未来三年内，立足产品、拓展客户、稳抓生产，充分巩固产品、客户和品牌等优势，抓住行业未来三年乃至更长时间的发展机遇，进一步加强基础性研发工作，规范内部管理，保证产品质量，增进创新能力，扩大业务规模，提升品牌影响力。
四、请问全国现在有多少同行业的公司？比较公司有什么竞争优势？
答：目前，国内药用胶塞市场的同行业公司有华强科技、盛州医药、山东药玻、翱翔科技、华能橡胶等。在国内同业竞争企业当中，华兰股份具有较高的行业知名度，是中国医药包装协会药用胶塞专委会现任主任单位，公司1993年取得丁基橡胶医用瓶塞注册证，同时是国内最早取得覆膜胶塞注册证并实现生产的药用胶塞生产企业之一。其次公司的核心产品市场占有率位居行业前列，约为28%，而且由于国内覆膜胶塞发展时间较晚，能够批量生产覆膜胶塞而且产品质量比较稳定的厂家并不多，并且凭借自身研发积累已形成多项核心专利及工艺技术，与众多知名、主流的医药企业客户群体达成了长期深度合作。
五、请您谈一下公司产品的未来发展趋势。
答：未来我国药用胶塞市场具有覆膜胶塞市场渗透率提升、药用胶塞行业集中度提高、出口海外扩大等发展趋势，具体如下：
1、覆膜胶塞成为药用胶塞行业发展方向之一，市场渗透率逐步提升；
2、药品安全性要求提高、监管趋严推动药用胶塞行业集中度的提高；
3、国产药用胶塞出口海外市场的趋势将持续扩大；
综上，从药用胶塞目前的供给和需求角度分析，随着国内药用包装材料技术进步、研发能力的提高及配套产业链的成熟，我国药用胶塞企业出现了一批具备规模化稳定生产能力的企业；同时，国内药用胶塞企业也在发挥比较成本优势，扩大出口规模。未来国产医药胶塞打入国际市场的趋势预计将持续扩大。
编辑：王寅