【光大金属】火电钢管龙头常宝股份小范围交流会议纪要（2022年9月21日
【光大金属】火电钢管龙头常宝股份小范围交流会议纪要（2022年9月21日）-
光大金属戴默/王招华团队近期组织了相关会议，欢迎交流。由于合规形势严峻，本纪要仅供您参考，未经过相关领导审核，不保证准确性，请切莫转发、分享、引用，谢谢!
1、公司产品结构。钢管产能100万吨，其中有 50 万吨油井管、20 万吨锅炉管（用于火电），在其他的 30 万吨用在机械、化工等。
2、火电锅炉管订单形势。（1）CB的高压钢管，70%的市场是在国内，30%是在海外。特别是海外市场；（2）国家需要在今明两年核准八千万千瓦机组。意味着我们后期会陆续投放到市场。作为CB来说，目前我们已经明显地感受到各大工厂在合同上，无论是投放量还是合同结构，都有了很大的突破；（3）由于国际天然气价格的不断上升，造成欧美市场目前开始启动煤电的项目。应该说，海外的市场也有一个很好的发展背景；（4）我们的合同里面大概 10% 以上的订单都是从燃煤机组维修和改造项目市场获取的合同。由于交期紧，批量多，所以订单的价值也比较高。
3、公司在锅炉管的地位。（1）20万吨产能，在全国是最大的，CB在小口径合金高压锅炉管，HRSG超长锅炉管，以及高压给水加热器用管上，市场份额一直是行业里的第一位；（2）CB超超临界的贡献使得目前的燃煤技术的电耗、煤耗，从原先的 347 公斤发一度电，现在我们提供的超超临界机组的技术可以达到 256 公斤发一度电。
4、公司锅炉管的定价方式。（1）外贸主要以谈判为主，内贸我们现在以年度招标和每一个项目招标来制定价格。对于国内比较大的合资企业，我们基本上是以战略合作的形式来决定我们的定价；（2）CB专注于小批量，多品种，多规格以及西方市场的耕耘。对于不同的市场，不同的产品，我们都会采取不同的定价处理。不同的客户，我们也会采取针对它的采购模式，采取不同的价格模式。相对于同行来说，我们的价格还是高一点的。
5、火电项目投资将拉动锅炉管需求：以前缓建的项目在恢复，且国家在未来两年加大对火电项目的投资（80GW），未来锅炉管需求向好。100wkw机组大概用3500吨小口径锅炉管，其中T91 500-600t,T92 100-200t。
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