比依股份9月7日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年8月31日接受22家机构单位调研
比依股份9月7日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年8月31日接受22家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、海外机构、证券公司。
投资者关系活动主要内容介绍：
问：公司历程介绍
答：公司成立于2001年,初创时期有很多产品线,但始终没有形成自己的优势,在2003年-2008年期间做了一个聚焦的过程,结合余姚当地的一个供应链市场(模具城、塑料城),将主业聚焦在了油炸锅领域,通过5年的努力做到了油炸锅行业出口第一,同步拓展煎烤器、烤盘等产品。2013年空气炸锅开始进入大众视野,基于陆续有客户向公司提出需求,公司做了大量的市场调研,2015年开始空气炸锅自主研发,同年研发出公司第一款空气炸锅,并开始量产销售。2018年公司着手开始回归国内市场,建立内销品牌部。网红经济的诞生以及疫情同步催生“宅经济”,加上国人对健康饮食的愈发注重,助力空气炸锅在国内开始爆发增长。公司于2022年2月18日成功在上交所主板上市。
问：公司半年度业绩介绍
答：2022年上半年,公司实现营业收入7.20亿元,同比下降5.24%;归属于上市公司股东净利润为7,590.56万元,同比增长43.46%;扣除非经常性损益的净利润为6,728.73万元,同比增长30.56%。
问：目前的行业整体规模如何,公司如何看待行业的未来发展空间？
答：按我们目前了解到的数据显示,2021年全球市场规模在7500万台左右,其中海外大概是6000万台,国内1500万台。海外市场起步的比较早,目前是属于稳定发展期;国内市场经过近几年疫情和网红经济的催化,增长速度非常快,今年上半年国内市场销售额达到35亿元的规模,预计后面还会有较高增长。
问：海外业务的增长点在哪里
答：按我们跟客户的沟通交流,21年海外市场的体量大概在6000万台左右,预计未来能到9000万台,那么在目前海外局势不是特别好的情况下,公司仍然会去注重自身的发展,除了前十大客户的维系和发展,还要深挖前十大以外客户的合作,以及不断开拓新的客户和新的项目。像前面所说,我们跟客户的储备项目其实是蛮多的,这也是为了在市场回暖的时候我们能有产品立马落地生产,或者是在市场低迷的时候,是否能做出一些新型产品刺激市场。
问：跟其他企业比较,公司的优势在哪里？
答：1)公司的有长期的客户沉淀积累2)研发优势:公司除了在总部设有研发中心,来保证项目的实施落地;另外在广东顺德也设有研发中心,能够更加贴近产业集群地;去年年底又跟浙江大学合作设立了实验室,力图能从不同角度寻求研发创新的新思路。这个布局保证了公司能始终走在创新前沿,无论是代工领域还是自主品牌领域,都有强有力的后盾。3)两化建设:公司从2018年就开始了生产端的自动化和信息化建设,目前已经实现前道车间的全自动化,装配车间半自动化,配合MES系统与仓储、物流系统的信息化系统整合。
问：公司原来的研发模式是什么样？公司过去的产品是以出口代工为主,海外消费者需求可能跟国内差距较大,公司怎么发掘用户的需求？
答：海外市场:公司和国外客户合作较久,了解海外需求,直接从研发端匹配海外需求,外销产品基本都是黑色、白的、金属色系,个头较大。国内市场:1)初代空气炸锅产品是外销基础款产品的改版,只是容量更小巧、颜色更丰富,比如2020年初流行的旋钮、触屏款。2)目前空气炸锅的产品完全根据国内市场的喜好迭代,发展和研发的速度相当快。2022H2市面上空气炸锅各式各样,以可视为例,有三种可视方式:1)九阳的翻盖可视,2)飞利浦的上可视,大概45°视角能看到锅体全景,3)下可视,通过锅体直接看到内部。另外还有把下面的锅体变成全玻璃的类型。在此基础之上可引申很多新的功能迭代,比如加入嫩烤模式,还有比依在研究的蒸汽跟空气烤箱结合的一系列产品。公司生产的可视空气炸锅已经上市,包括下面整个锅体是玻璃的空气炸锅也已经上市,那款产品是王一博代言,运用了带有王一博特色的绿色。2022H2市场上还会出现很多不一样的新功能。
问：公司对行业的理解及用户画像是什么？
答：其实不光是局限在西厨概念,按目前的市场反馈程度,每个人对产品的使用场景和使用程度都不一样,比如老年人会更多用来烤红薯做主食、三口之家更多用来给孩子做鸡翅蛋挞、小年轻用来做宵夜、健身人士用来烤鸡胸肉果蔬干等,基于这么多样化的使用场景,公司的研发方向也是在朝着更加集成化的方向在努力,现在是能够实现蒸烤一体两种功能的集成,未来是否能把煮的功能、微波炉的功能,甚至三种功能或更多去叠加,来适应不同客户的需求。
问：公司内外销利润率的情况如何呢？
答：其实内销和外销在利润率方面相差不大。如果停留在传统炸锅领域,那利润率很难得到提升,公司希望通过研发生产新的产品,在价格方面提升话语权,提升利润率。传统的机械款炸锅,用户只关注产品容量、流量大小,很多厂家都可以制作,所以公司还是希望从这种情形中跳出来。新的产品毛利率更高一些,老产品的毛利率在下降。内销2022H1利润率比去年增加两个点的原因主要在产品结构的调整上。
问：自有品牌有什么计划？
答：对自有品牌,公司在2018年有过一次阶段性的投入,但彼时公众对空气炸锅的认知和认可不太够,直到2019年底、2020年初出现空气炸锅的爆发式增长。公司希望能像飞科剃须刀、九阳豆浆机一样,锚定在空气炸锅这个品类,充分发挥在该领域的专业程度。目前已经跟第三方品牌公司形成合作,在经过前期的大量调研后已经确定了自有品牌的定位,后续会铺设多维度的品宣和营销渠道。
问：产品未来的升级方向,现阶段有什么研发重点？
答：1)交互概念,比如通过手机APP尝试把手机端和产品端联系到一起;2)可视窗,视角的设定要舒适,兼顾多种需求,既能看到食材的全貌,又不需要做弯腰等动作,这是前期铺垫足够科研工作的成果。3)集成化方向,多功能的叠加。
问：未来是否有预期展望？
答：没有具体的展望,先关注四季度和明年的情况吧。目前的情况,我们还是专注做好自己,怎么在这样的市场环境中再去夯实自己的竞争优势,这其实也是公司厚积薄发的一个机会;
浙江比依电器股份有限公司的主营业务是空气炸锅、空气烤箱、油炸锅、煎烤器等加热类厨房小家电产品的设计、制造和销售。公司主要产品包括机械式实用型空气炸锅、空气烤箱、油炸锅等。近年来，公司荣获国家相关机构及行业组织颁发的多种奖项，具体包括国家质检总局颁发的“家用和类似用途电动风门”等国家标准起草单位证书，工信部颁发的“电自动控制器”等行业标准起草单位证书，中国机电产品出口商会颁发的“中国十大厨房家电出口企业”（2016至2020年连续五年获得）、“2020年中国十大电烤箱出口企业”、“推荐出口品牌”奖、浙江省商务局颁发的“浙江出口名牌”奖、中国生产力促进中心协会颁发的“中国好技术”奖以及飞利浦颁发的“2020年项目快速交付供应商”等奖项。
调研参与机构详情如下：
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参与单位名称参与单位类别参与人员姓名
上银基金基金公司蒋纯文
九泰基金基金公司何昕
兴证全球基金基金公司薛怡然
华安基金基金公司李杨
宝盈基金基金公司吕功绩
工银瑞信基金公司袁文韬
建信养老基金公司刘洋
泰达宏利基金公司陈富坤
海富通基金基金公司赵晨凯
东北证券证券公司赵哲
中金公司证券公司汤胄樱子
兴业证券证券公司颜晓晴
国海证券证券公司孟昕
财信证券证券公司周心怡
银河证券证券公司李冠华
长城证券证券公司罗江南
brookbull海外机构邵一凡
个人其他卢璐、周少博、张瑾瑜
亘曦资产其他林娟
冰河资产其他刘春茂
时代共赢私募其他熊婉婷
财通资管其他何智超