欧普康视交流纪要
Q：公司近几年 ROE 接近 30%，结合行业成长性来看，公司的竞争策略如何？
A：角膜塑形镜品牌从 3-4 家增加到十几家，市场竞争和市场的规模也在扩大， 我们依然保持了稳定的增长，我们有先发优势，在视光产品和视光服务两个方向发展：视光产品方面，产品比较丰富，除塑形镜外，包括 RGP、护理产品、阿托品等。视光服务方面，包括近视防控、各种视力矫正、视功能训练、干眼、视疲 劳等具有普遍性问题的眼健康治疗和康复，消费医疗特征较为明显。中国眼视光 服务的社区化是大趋势，我们积极拓展社区化的眼视光服务终端。
Q：今年公司自有终端数量增长判断如何？
A：公司去年自有终端增加近 110 家，今年的拓展，前期受到疫情的影响，不过 公司已经做了安排与布局，尤其是人员储备，力争比去年做的好一些。
Q：阿托品制剂销售也是通过互联网医院销售吗？和 OK 镜是否是一种替代关系 还是共存关系？
A：阿托品的销售将学习其他企业的销售经验。阿托品用于防控近视已存在很多年了，它和角膜塑形镜有不同的特点。塑形镜的摘镜效果立竿见影，用户使用积极性高，口碑传播快，这项技术已经大规模使用十七年了，其效果普遍好，专家觉得放心。阿托品效果因人而异，效果需要长期 使用和观察。目前，塑形镜是专家和用户的首选，阿托品等其它方法则用于补充和配合，比如 8 岁以前不能使用塑形镜，可以先用阿托品，如果使用塑形镜过程中度数增长速 度依然较快，可联合使用阿托品。
Q：公司构建终端渠道如何平衡和已有经销商之间的关系？
A：我们在发展过程中一直坚持“共赢”的总原则处理和合作伙伴的关系，20 年 结果来看，一直和经销商、合作伙伴保持了很好的联系，首先是在各区域联合经 销商一起建设终端，江苏、安徽以外已有终端很多是合资的，我们控股，经销商参与，以后这个模式会持续，这次募投的八个重点区域，基本都有我们的控股子 公司，我们和经销商已经逐步从经销合作发展为股权合作，目标是一致的。
Q：截至目前，公司角膜塑形镜有没有进入各省省级招标？
A：公司已参加多个省份的省级招标工作，例如浙江省，已经参加了好几年了。省级招标价格是单片镜片的价格，医院除了镜片费用之外，还收取检查费等其他 收费，总费用和市场上基本一致。
Q：公司对营销投入和品牌建设的规划如何？
A：角膜塑形镜业务刚开展的时候主要是靠医生和专家们向用户推荐，现在角膜 塑形镜经过长时间大规模应用后已被市场认可接受，更多是口碑传播，公司产品 在部分区域已经形成了品牌优势。角膜塑形镜属于医疗器械，直接做广告有一定限制，公司在央视做的品牌宣传也 是安徽省政府推荐，作为安徽的精品制造推出，公司更多的是通过在大型专业学 术会议上进行产品宣传与推广，比如做卫星会、展台等。今年公司也开始通过线 上媒体进行品牌宣传，目前看有一些效果。
Q：目前公司少数股东权益变动趋势？
A：控股子公司的经营情况逐渐变好，经营收入和利润都有了比较好的增长，少 数股东权益也逐年增加。后续如继续扩大经营规模，经营情况继续向好，少数股东权益应该继续呈上升、增长趋势。
Q：公司角膜塑形镜有没有集采压力？
A：医保是否会将角膜塑形镜纳入带量采购是由政府决定的，我们不好预测。安 徽医保局曾明确回复，目前没有将角膜塑形镜纳入带量采购计划，国家医保局也 发布过相关说明，眼镜属于商业保险而非医保范围内。因此，目前还没有将角膜塑形镜纳入带量采购。
Q：公司产品和进口产品相比竞争优势如何？
A：公司一贯坚持不评价其它同类产品。我们产品的特点有：其一，目前是经国 家批准矫正度数最高的，600 度；其二，产品完全定制化，从接到参数订单后才开始加工设计，每个镜片参数都可以调整，镜片上有用户名缩写的激光打标；其 三，公司的高端产品 DV 系列，全智能化，大幅减少医生和用户的验配时间，同 时，全自动化生产，无人工干预，提高了用户使用的舒适性和安全性；其四，公司产品交货周期短，暑假也能做到 5 天交货，在现在全球疫情的情况下，优势明 显。我们的产品及体系已经经过十七年、大规模应用的验证。
Q：县区级、社区级视光中心盈利周期是多久？投入分别大概是多少？
A：公司对新建视光中心的盈利计划是第二年达到盈亏平衡，具体投资规模在募集说明书中有明确披露。
Q：视光中心的人才规划如何？
A：公司两年前已开始布局专业技术人员的培养，设立培训学校、专管中心等。目前公司拥有很多角膜塑形镜专业技术人员，已经建立了一套人才培养管理体 系，包括入职资格、职称评定、继续教育要求等一系列标准。公司现有 300 多家视光终端，在经营的同时也在培养兼具专业能力和管理能力的 复合视光人才，可以担任新建视光终端的负责人。公司还与多家视光专业高校签订协议，毕业生储备较为丰富，可以为公司输入新 的专业技术人员，满足公司人才需求。
Q：公司对离焦镜的规划？
A：公司升级版离焦框架镜产品在研发中，这个产品不属于医疗器械，不需要注册许可，只要研发出来成熟后就会推向市场。
Q：人才方面，对于老点的负责人调动去新点有激励政策吗？
A：我们老点的负责人调动去新点一般是合伙人，持有一定比例新点公司股份，另外，公司设立互助金制度，保障负责人的收入和奖金。此外，公司还对承担一定管理责任的负责人予以股权激励。
Q：公司收购的子公司过了对赌协议期之后还会续签吗？
A：对赌期控股子公司经营情况总体较好，对赌到期后没有再续签对赌合同。但公司有一些相应的奖励措施，比如将子公司骨干员工纳入股权激励范围、绩效奖金等。目前第一批合作方已经完成对赌期，运营正常，发展情况较好。