以岭药业交流会纪要
公司情况：
石家庄主城区封了2周了，企业闭环管理，不影响企业经营。对生产物流影响不大，保供单位。产能利用率不好说，瓶颈在于人，所有产能都生产莲花清瘟，其他产品线都停了，各地销售都偏紧，供货价格稳定，终端涨价非公司行为。
交流问答
q1连花清瘟是否有去年那样的销售管制？
宁波目前有，石家庄完全不管控，也不登记信息，各地政策不一大趋势管制会放松
秋冬流感季节还没到来，到来后对流感等感冒药物也很难管制
Q2莲花清咳片也获批新冠？
清咳祛痰，对症状重的患者更有效果
已经进入地方版的专家共识，四川、福建、河北、吉林
去年销售5000w，今年9000-1亿
Q3线上渠道
通过以岭大药房
Q4连花清瘟销售情况？
11月以来各地数据往上走，11月初销量相比同期明显起来了
20条公布以后，整体需求量非常大，无论线上线下，也造成了终端商家提高了售价
Q5连花清瘟能不能涨价？
不能
Q6日常库存？
动态库存管理，对于销售人员来说，考核不是发货而是动销，也很关注这个指标一般库存是1个半月左右水平
Q7研发费用规划？
保持稳定状态，7-8%，研发销售有不确定性，大体保持这样水平。
中药研发规划每年能有1-2个新药NDA,
2-3个ind
3-4个院内制剂转临床
今年已经报了一个NDA，明年上半年获批，明年报2个，后年报2个慢性鼻炎、胆囊炎，
连花清感儿童版。
Q8新冠治疗优势
发表了SCI，基础体外试验、动物实验、临床原始毒株做过实验，现在国际多中心临床，800例，国内500例，菲律宾200例，
这个月入组结束，明年上半年数据发表
也做过一些小样本，包括针对无症状感染者转阴的实验
从治疗费用来说，日费用最便宜，7-8元
可及性，只有连花清瘟胶囊是OTC身份，保障能力、供应能力、产能是最好的综合来看，在方舱也得到广泛应用，老百姓中认可度也是最高的。
Q9 CAPEX投入？
扩产不敢说，产能可以复用
Q10假的连花清瘟如何应对？
打假，基本可控