华康医疗
1、疫情对公司业务的影响？
答：公司项目交付主要集中在三、四季度，目前疫情情况，短期内可能会对在建 项目的交付有一定的影响；但从订单端看，疫情后新增订单增长迅速，公司在手 订单充足。
2、新基建的持续性如何？
答：2020年疫情后新基建的红利在兑现的过程中，整体进度可能不及之前的预 期，主要因为疫情的复杂性，可能会拉长项目落地的时间段，随着疫情防控政策 的进一步开放，明确了重症监护病房(ICU)建设标准，是对医疗补短板中ICU建 设实质性的推动，结合以上情况，我们预测未来3-5年仍将处于医疗新基建持续 增长期。
3、医疗贴息贷款政策对公司的影响？
答：对于医疗贴息贷款，因为款项主要用于医疗设备购置，政策落地非常快，对 公司业务板块中设备销售部分有比较积极的影响。政策对医疗设备项目的落地推 动较快，订单规模较之前也有所增长，最近公司也获得和贴息贷款相关的国产设 备订单。
4、关于定点医院重症监护病房（ICU）床位要达到床位总数10％的政策，会对 公司的影响？
答：2020年疫情过后大家对于医院感染的重视程度越来越高,国家出台了医疗补 短板相关的政策规划，如：强化创伤病房、重症监护病房（ICU）、创伤复苏单 元等设施建设。目前随着疫情发展、管控措施调整，本次政策的推出，明确了重 症监护病房(ICU)建设标准，是对医疗补短板中ICU建设实质性的推动，也说明 医疗新基建发展势头良好,公司会努力开拓客户,未来会争取更多的订单。
5、请问公司订单大致规模？
答：之前主要是2000万到3000万的订单规模，今年我们的新增订单看，5000万 以上的订单占我们新增订单达到70%左右。
6、公司订单转换率是多少？执行周期是多久？是验收完成后才确认收入吗？
答：公司所有订单都是公开招投标获取，订单转换率较高；根据历史数据测算， 从2017年到2021年，整体项目 实施周期逐步缩短，目前实施周期平均在270天左右，个别规模较大的项目如 EPC专项项目实施周期超过一年。净化项目的交付要求比较高，需要通过第三方 检测后验收，采取项目完工一次性确认收入的方式。
7、公司存在产能限制吗？新基建带来大量的订单会不会无法及时转化？
答：公司业务模式：只设计不生产，只管理不施工，我们做好两个服务，一个是 设计服务，一个是施工管理服务。基于医疗新基建的投入，公司同步进行架构体 系调整，目前我们的销售中心、供应链中心都搭建好，公司具备相关技术实力并 有人才储备,对于订单的承接和产值落地，都没有障碍。
8、单平方的单价提升的主要原因是什么？
答：有几个因素，一是净化规范标准的提升，二是疫情过后医院重视程度的提 升。之前可能只是ICU、手术室做净化，现在门诊可能也要做一部分净化，整个 项目的净化区域是增加的。另外我们也在推EPC的模式，除了净化工程外，有一 些医疗相关的打包的项目，如放射防护、污水处理、气动物流等，都是有一定的 技术要求，这一块也都涵盖在医院特殊科室中。打包进来之后也会让我们的打包 造价增长。
9、公司承接是新建项目、改扩建项目情况？
答：目前订单中新建医院建设占主导,受益于新冠疫情后公共卫生补短板的需求 增加,新建医院项目订单较多。新建项目和改扩建项目收入占比大概为9:1的比 例。
10、公司售后运维发展情况？
答：我们向大中型医院客户提供优质、全方位的24小时“保姆式”运维服务,在 重点区域设立售后机构,最大限度满足医院的后续个性化服务需求，属于偏技术 类后勤保障服务。目前公司售后运维服务收入占比较少，售后运维服务的价值不 在于收入本身,而在于加强与客户关系的深度、广度和粘度。